SaaS从业者期望用户深刻感知其产品的价值，从传统解决方案转变为SaaS产品的应用。电子合同签署就是这样一种解决传统纸质合同签署痛点的细分。
2016年国内电子合同开始爆发，企业用户对高效率的需求使得电子合同成为当今企业服务中日益重要的一部分。在过去的实践中，签约取得了优异的成绩。作为一家新兴的创新型企业，他们如何将电子合同渗透到越来越多的数字化商业场景中？
4月15日，在中国企业互联网峰会上，CEO万敏给了我们答案。
以下是上上签万敏在本次中国企业互联网峰会上的演讲实录，内容略有删减。
全天下的生意都可比喻为“单车”
在这幅画中我们可以看到一辆自行车。
在我看来，世界上所有的生意都可以比作一辆自行车，它由两个轮子组成：第一个轮子是合同，第二个轮子是付款。
至于网上支付，大家都知道还没有上市的支付宝，估值已经达到600亿美元，相当于4000多亿人民币，但他们只关注一件事，那就是国内的第三方网上支付。
为了打通商业环节，形成一个完整的闭环，网上交易需要先签订合同再进行支付，从而完成一整套流程。事实上，中国的第三方网络签约也会有同样巨大的市场和潜力。
电子签约行业不同于第三方支付。电子合同行业具有独特的网络效应、雪球效应和马太效应。
众所周知，一个合同至少会涉及两个甚至多个客户，这意味着辐射的多个客户将成为这个电子合同制造商的新企业用户。网络的核心定义很简单。网络中每增加一个用户，就会增加每个原始用户的价值，这就是所谓的网络效应。网络效应是个赢家通吃、一家独大的效应.
相信在座各位都用过纸质签名。这种传统的合同签署方式涉及到效率低下且耗时的环节，如快递、传真和邮件。每个人都应该感受到传统签约的痛苦。这里我也和大家分享一个案例：
有一则娱乐新闻占据了头版。一位姓周的明星跟一家电影公司打官司，败诉，赔偿6000多万人民币。为什么大明星会在诉讼中败诉？
这也和签合同有着千丝万缕的联系。当时大明星不在国内，和北京的公司沟通合同细节时，都是通过邮件敲定的。但是你要注意，邮件和传真都是复印件，这是中国证据链中最薄弱的一环，与美国不同。
在美国，电子邮件可以作为法庭上的公证，但在中国，电子邮件是证据链中最薄弱的证据。因此，我们应该记住个人的邮件以及扫描件不能算是正式的商业合同.
如果今天去希腊海边度假，我不想带电脑，出门前也不想带u盾，只是为了签个名。在移动互联网时代，除了智能手机，没有人想携带其他任何硬件。
传统部署的电子签名公司也需要随身携带u盾，签名前需要将u盾插入电脑。电子签名是针对移动互联网的，任何终端都可以随时随地签名。
为什么近年来电子签约的新场景开始爆发？它可以概括为以下三个原因:
1.多亏了中国互联网快速发.
展。中国线上交易的野蛮又蓬勃的急速发展必然带来电子合同的刚需。2. 4G网络的发展及Wifi的普及和人们对移动终端的依赖。就说智能手机的普及，我记得2007年iPhone智能手机才开始进入中国，短短数年间，智能手机普及率惊人。我相信今天会场99.9%的人是人手一部智能手机。整体的技术变革推动我们的生活，推动电子签约新场景爆发。
3. 中华人民共和国电子签名法及合同法保障法律效力。一个快速发展的国家，他的经济越强他的法规也会越来越完善，中国各方面法规都明确了电子签名的法律地位。根据我国法律规定，我们归结了电子签名三要素：（1）合同主体可信；（2）签署行为有效；（3）结果不可篡改。
接下来我会从5个客户的案例来阐述一下不同行业的电子签约场景：
租房行业的痛点很明显： 相信在座各位在刚毕业走入社会的时候都有租房经历，当中很有可能会遇到虚假合同、假身份等等风险，为此磨菇租房和上上签、支付宝三方战略合作，由上上签提供电子合同的解决方案，在蘑菇租房平台上给房东、房客进行签署，从而重塑行业信任，让黑中介无处遁形。
找钢网是领先的大宗商品交易平台。找钢网分别在胖猫白条和找钢商城内大宗商品交易上使用上上签来解决线上签约，从而完成一个线上闭环。否则用传统的方式，还需要有专门的行政人员打印、快递、提醒客户签署等一系列为了签约而做的举措，低效、耗时、花费也不小。
通过大宗商品行业的领导者找钢网对我们的应用，我们希望更好的服务大宗商品交易。
手机贷是国内首个基于移动互联网的全流程线上网络信贷应用。手机贷大多是小额贷，小额借贷客户成交数量大，贷款额低，如果合同都是线下签署，除去成本非常高之外，用户体验还很差，用户会想小额借贷，还专门来签个纸质合同，太麻烦了。然而，不签署合同，对双方的权益又没有保障。
所以，我们为手机贷提供了一套电子签约方案，可以让客户随时随地签约，也帮助企业端规避更多的风险。因为我们提供的签约不仅仅是一个单点的签署环节，我们还提供的整套的诉讼方案，因此成为小额借贷及消费金融风控以及催收的重要部分。
大家都知道现在在金融科技这个行业，风控和催收是他们的重中之重，也是他们的核心，上上签很高兴能够助力这个行业，为行业提供整体电子签约方案。
北森是知名的SaaS解决方案提供商。上上签给北森在HR SaaS软件内引入电子签约发放offer、劳动合同以及员工PIP等线上签约全流程，帮助其实现无纸化内部管理。
联想运用上上签电子签约管理其渠道商、供应商。我们帮助联想在分秒必争的商业时代，全面告别纸质合同，实现无纸化签约。
当前，我们在业内，不论是产品、技术还是融资等各方面都是绝对领先。
我们的种子轮是股东自筹，天使轮是经纬投资，在经纬投了我们之后三个月后DCM领投我们A轮，经纬跟投，之后同一年内顺为领投了我们A+轮，WPS，经纬、DCM跟投。
值得一提的， WPS是我们的战略投资人。 我们都知道， WPS服务了无数知名大企业客户。其中有很多巨型央企客户，比如央行、工行，很多垄断的国企均选择使用WPS。WPS作为我们的战略投资人， 在电子签约领域也是独家和我们合作 。这意味着我们可以和WPS一起服务更多的优质大客户。
另外，我们的合作伙伴有苹果、WPS、微软、英特尔。世界500强公司对我们公司实力的认可，令我们可以获得更多客户的信赖，走得更远。
三个礼拜之前，我们刚刚接受了全球最领先的、总部在美国的区块链集团Bitfury的战略投资。大家都知道区块链是一个来势汹汹的技术，很高兴我们站在了全球的最前端。近期，Bitfury的项目团队正在我们公司出差，和我们同事一起研发新产品。在新技术上，上上签始终走在行业的最前沿，时刻令我们客户放心。
上上签曾获得全国创新创业大赛的第三名和最佳人气奖，同时得到政府奖励的一笔资金，被邀请参加了乌镇世界互联网大赛。这些荣誉确实帮助我们带来了更多企业客户的信赖。两个月之前，我们公司参加XTC全球挑战赛，得到中国赛区得第一名，从而得到纽约时报的报道，也获取了更多国际客户的关注。
我们相信所有品牌基金的背书、世界五百强合作伙伴的选择都可以助力我们走的更远，给我们客户提供真正有价值的服务，让客户真正的信赖我们。
“每一签都是上上签，现在就签！ ”
时代互动数字科技(苏州)有限公司自成立伊始，就成为展览展示界的独特参与者，专注于设计和建造商业展览展厅及展示活动道具，实现客户商业推广展示活动的目的。我们是一家专业承办展厅设计制作、企事业单位展厅设计制作、陈列馆设计与施工、专卖店和商场专柜设计制作、活动布置、会务布置定制服务的综合性服务公司。
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